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营销活动吸引不来用户?女神节营销攻略来了

3877阅读    2023-03-06






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节日营销耗费精力大,效果不好?


女神节要到了,相信很多以目标用户为女性主体的预付费场馆正在紧锣密鼓的准备这次的营销活动策划。


但很多场馆做的营销策划,花大量的时间派单,获得潜客的资源数量少,质量低。


如今想靠抖音这个大的流量平台,一味的降价的做团购卖体验劵,虽然短时间内获得体验潜客多,但是转化成正式会员却很少。


不仅如此,一味为了竞争打价格战,只会折损自己场馆的利益。让场馆负债率持续走高。


如何一场有效的营销策划活动呢?

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一周收获上千潜客的营销案例


这里就要给大家看一个场馆案例,就在前不久,他们用时一周不到获取上千潜客,入会转化成交60多用户年卡,其他类型卡众多而这仅仅只是大学生入会的数量。



这不仅仅只靠价格才吸引这么多用户,其背后所蕴含的商业逻辑,值得我们去运用学习。





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营销策划展现


作为预付费行业的场馆,考虑到场馆想要更好的获客完成预售转化,就要首先降低用户入会门槛,目标用户作为大学生,他们一次性支出大额会员卡费用很困难。





利用守约呗功能机制,实现将年卡按月分次支付,降低大学生的入会门槛,消除大学生一次性大额支出。这对于大学生来说打消了支出费用的顾虑。


对场馆来说,不光是为了更好的签单,提高入会转化率,也同时保障了并且保障商家权益,让场馆的现金流稳定,每个月都可以固定进账,降低场馆的负债率。


同时为了让此次活动更好的达到传播效果,利用一些裂变小手段,针对大学生的社群里发布海报,“完成转发朋友圈的任务,就可以赠送xxxx课时。”的字样立马引起转发热潮,吸引上千潜客加会籍。



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“举一反三”运用到女神节活动


同理将这套玩法如何更好的运用在这次女神节活动。


目标用户:


可以是产后修复的宝妈群体,可以是想锻炼身材曲线的女大学生,职场工作党。


适用场馆:


瑜伽馆,舞蹈馆,以及部分健身开设为女性打造课程服务的健身场馆


主题:


同样你需要做一张营销海报,关于“女神节xx福利计划”,可以针对想要瘦身的工作人群和宝妈们,想要锻炼身材的女大学生。


裂变玩法:


最后在海报的下方,或者朋友圈引导用户进行转发完成裂变,比如在伟德体育平台管理系统上设置【体验卡】福利条件,赠送多少天健身,几节私教体验。





引导刺激用户帮你进一步完成宣传。这些用户在参与的过程中就会自动统计。都会被统计收录到系统中成为你的潜客。





【守约呗】不仅仅吸引新顾客入会,也同样对提升老会员复购率有帮助,分次付款让他们购卡更心动,为了召回老客户你也可以在伟德体育平台管理系统用【抽奖活动】功能进行设置,吸引他们来参加活动。





守约呗作为这次营销活动的重要工具,不仅保障场馆自身利益,同时方便场馆扩大营收是吸引潜客入会成交的重要条件,并且搭配伟德体育平台别的营销管理功能更方便。


更好的嵌套多站渠道比如抖音,小红书,微信朋友圈。


好了,看到这里如果你感兴趣快快联系我们,抓紧在女神节做一波预售大卖吧!



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